Landing page i strona firmowa to nie są dwa warianty tego samego rozwiązania, tylko narzędzia do różnych zadań. Landing ma jeden cel i prowadzi użytkownika do określonego działania. Natomiast strona firmowa jest katalogiem, który zawiera ofertę firmy, realizacje, kontakt oraz treści odpowiadające na pytania i budujące zaufanie.
Landing page wybieraj wtedy, gdy masz zdefiniowany cel konwersji, np.: wysłanie formularza, umówienie rozmowy, zapis na listę lub zakup. Najczęściej na landing wchodzą osoby z reklamy, biuletynu albo kampanii w mediach społecznościowych. Użytkownik nie chce przeglądać wielu podstron, a zamiast tego chce sprawdzić, czy oferta jest zgodna z tym, co zobaczył w reklamie i na tej podstawie zdecydować.
Skuteczny landing zaczyna się od określenia tego, co oferujesz, dla kogo i jaki będzie efekt. W dalszej kolejności odnosi się do potrzeby klienta, opisuje zakres usługi i sposób realizacji, a następnie pokazuje potwierdzenia, że firma robi to skutecznie: opinie, liczby, fragmenty realizacji, certyfikaty oraz krótkie odpowiedzi na wątpliwości.
Na landing page nie dodawaj rozbudowanego menu ani dodatkowych linków i przycisków, ponieważ te zwiększają liczbę kliknięć niezwiązanych z celem i zmniejszają liczbę wysłanych formularzy. Formularz skróć do niezbędnych pól, a zasady kontaktu opisz w prosty sposób.
Strona firmowa – kiedy to lepszy wybór?
Strona firmowa sprawdza się zwłaszcza wtedy, gdy oferta jest szersza, a klienci mają różne potrzeby i różny poziom wiedzy. Użytkownik porównuje, sprawdza kompetencje i szuka odpowiedzi, zanim wyśle zapytanie. Dlatego liczy się architektura informacji, m.in.:
czytelne usługi,
logiczne kategorie,
przejrzysty kontakt,
treści, które pracują w Google.
Dobrze zaprojektowana strona firmowa daje miejsce na ofertę firmy, bazę wiedzy, sekcję realizacji oraz opis procesu współpracy. Takie działania wzmacniają autorytet strony. Dla widoczności w wyszukiwarce ważne są spójne tematyczne podstrony, wewnętrzne linkowanie oraz brak kanibalizacji treści.
Landing page vs. strona firmowa – co wybrać?
Na początek ustal, skąd przychodzi ruch i czego oczekuje odbiorca. Jeśli większość osób trafia z kampanii z jednym komunikatem, landing daje lepszą kontrolę i łatwiejsze testowanie nagłówków, formularza oraz sposobu przedstawienia oferty. Jeśli klienci szukają Cię w wyszukiwarce i pytają o kilka usług, strona firmowa pomoże dopasować odpowiedź do intencji i skrócić drogę do właściwej podstrony.
Drugi krok to pomiar. Landing oceniaj przez koszt pozyskania kontaktu, współczynnik konwersji i jakość zapytań. Stronę firmową dodatkowo przez widoczność na frazy usługowe, ruch na kluczowych podstronach oraz to, czy użytkownicy bez problemu znajdują zakładkę “Kontakt” i podejmują działanie. W obu przypadkach znaczenie mają szybkość, wersja mobilna i poprawne zdarzenia analityczne.
Warto zadbać o spójność treści z reklamą i z informacjami przekazywanymi klientowi podczas rozmowy. Do autorytetu dokładają się też aktualne realizacje, nazwiska zespołu, oznaczone terminy, polityka prywatności i dane firmy.
Jednak najlepsze efekty daje połączenie obu rozwiązań: strona firmowa buduje widoczność i porządkuje ofertę, a landing page domyka konkretne kampanie.
